{"id":26927,"date":"2021-06-15T12:37:06","date_gmt":"2021-06-15T10:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/grupobcc.com\/novedades-mx\/jacinto-llorca-influir-para-ganar-en-el-punto-de-venta\/"},"modified":"2021-06-15T12:37:06","modified_gmt":"2021-06-15T10:37:06","slug":"jacinto-llorca-influir-para-ganar-en-el-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupobcc.com\/co\/novedades-co\/jacinto-llorca-influir-para-ganar-en-el-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"Jacinto Llorca: Influir para ganar en el punto de venta"},"content":{"rendered":"

\"L\u00edder<\/h4>\n

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Jacinto Llorca<\/span><\/a>\u00a0<\/b>es escritor, conferenciante internacional, analista y consejero de negocio.<\/h4>\n

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A continuaci\u00f3n compartimos un fragmento de uno de sus \u00faltimos art\u00edculos:<\/h4>\n

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“No s\u00e9 el tiempo que llevamos hablando de omnicanalidad, pero es uno de esos temas que parecen eternos y que nunca se acaban. Es complejo, pero es cierto que es, o debe ser, uno de los grandes objetivos a hacer realidad por parte de las empresas que quieran avanzar hacia el futuro.<\/h4>\n

\nCuando pienso en lo que ocurre en retail y gran consumo, tengo la sensaci\u00f3n de que en esto de la omnicanalidad hay mucha preocupaci\u00f3n por los canales paralelos y alternativos, mientras que poco a poco se est\u00e1 dejando de atender lo que ocurre en el punto de venta, o al menos se le presta menos atenci\u00f3n, como si fuera una realidad que ya est\u00e1 superada porque siempre ha sido el h\u00e1bitat natural de las marcas. Esto es un error: cuando una fortaleza deja de trabajarse con orientaci\u00f3n a la innovaci\u00f3n y la mejora continua, al final hay un gran riesgo de convertirla en una debilidad. Y est\u00e1 pasando, con lineales muchas veces desdibujados, con marcas que pasan desapercibidas en el lineal y con puntos de contacto entre marca y consumidor que no ofrecen ning\u00fan valor diferenciador.<\/h4>\n

\nInsisto: reforzar mucho los nuevos canales o puntos de contacto con el cliente, con m\u00e1s presencia en e-commerce, m\u00e1s negocio M2C (o DTC, Direct-To-Consumer, como se ha querido rebautizar ahora), m\u00e1s comunicaci\u00f3n online, m\u00e1s tecnolog\u00eda en puntos que no son relevantes\u2026 en detrimento de la presencia en el punto de venta, definitivamente no es buena idea. Sobre todo, porque es en el punto de venta donde, la realidad nos dice, las marcas de gran consumo se siguen jugando la vida.<\/h4>\n

\nSeg\u00fan Kantar, el 67% de los consumidores espa\u00f1oles deciden qu\u00e9 marca van a comprar en la propia tienda<\/span><\/strong>.<\/span> Eso es mucho. No matemos al lineal, todo lo contrario, como podemos ver las marcas tienen un importante margen de influencia sobre el comprador si trabajan bien su merchandising y activaci\u00f3n en el punto de venta. Y aqu\u00ed es donde la figura del GPV cobra una relevancia imprescindible para aquellas marcas que deseen seguir siendo competitivas en su mercado.
\nEn estos momentos el rol del\u00a0GPV (Gestor de Punto de Venta)<\/strong> es m\u00e1s crucial que nunca, si bien es cierto que no todas las compa\u00f1\u00edas que facilitan servicios de GPV son iguales, ni mucho menos. (…)”<\/h4>\n

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Puedes leer el art\u00edculo completo en el siguiente enlace: https:\/\/www.jacintollorca.com\/gpv-influir-para-ganar-en-el-punto-de-venta\/\u00a0<\/a><\/h4>\n

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Jacinto Llorca\u00a0es escritor, conferenciante internacional, analista y consejero de negocio.   A continuaci\u00f3n compartimos un fragmento de uno de sus \u00faltimos art\u00edculos:   “No s\u00e9 el tiempo que llevamos hablando de omnicanalidad, pero es uno de esos temas que parecen eternos y que nunca se acaban. Es complejo, pero es cierto que es, o debe… Read more »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":26928,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[165],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\n\n\t\n