Marti Barletta es toda una autoridad mundial en marketing para mujeres. Su primer libro titulado “marketing to women” fue hit de ventas y traducido a 17 idiomas, incluyendo japonés, chino, coreano, ruso y portugués.
En su segunda obra, “Trends”, co-escrita con Tom Peters, analiza las oportunidades de las tendencias demográficas de las próximas dos décadas, las mujeres y la madurez del mercado, así como los detalles de las estrategias para sacar el máximo partido de ambas.Su libro “Mujeres Prime Time: Cómo Ganarse el Corazón, la Mente y los Negocios de las Grandes Gastadoras del Baby Boom”, con prólogo de Philip Kotler, es una de las obras más reconocidas del sector.
Considera que las reglas del marketing no son universales y que para abordar a las mujeres hay que hacerlo desde una visión específica. Grandes marcas, como MasterCard, Volvo, Ford, Johnson & Johnson, han recurrido a ella para ganarse al público femenino. Reconocida como una de las líderes dentro del pensamiento del marketing to woman, Marti Barletta ha colaborado en multitud de medios de comunicación internacionales: the wall street journal, New York Times, the economist,la CBS o la NBC. Además de ser profesora invitada en kellogg de la northwestern university graduate school of management y en la Stuart Graduate School of Business de Illinois Institute of Technology.
Según Marti Barletta las mujeres son las consumidoras más poderosas del mundo. Las empresas deben focalizar más el segmento de mujeres y hacerlo en el “prime time” (50 o 60 años) porque son las que más gastan dinero en promedio, más del 80% del mercado. Las mujeres tienen un concepto de prioridades, preferencias y actitudes muy diferente al de los hombres. Su proceso de decisión y de compra es radicalmente diferente, responden de forma distinta a los medios y mensajes de marketing. La gran ventaja de convencer a una mujer, es que contagia con su elección al hombre. Si bien las decisiones familiares son en conjunto, ella es la líder en decisiones que van desde qué detergente comprar hasta el modelo por el cual cambiarán el coche o dónde se irán de vacaciones.
Fundadora de la Women Gurus Network (Red de Mujeres Gurus), el estilo vivaz y amplio conocimiento de Marti Barletta en este campo hacen que sus conferencias y talleres estén repletos de ideas prácticas. Actualmente está trabajando en su próximo libro, “Adam & Eve in the Workplace”.
