Pablo Foncillas

Perfil de Autoridad

Experto en innovación empresarial y marketing

Experto en innovación empresarial y marketing. Docente, investigador y escritor, ha publicado varios libros, diversos casos, centenares de artículos en medios y colabora habitualmente con consejos y comités de dirección.

Pablo Foncillas persigue en su trabajo impulsar a la reflexión y la innovación en los directivos y en los equipos de ventas en general.

Español, Inglés

Especializaciones

Estrategia y Gestión Empresarial Futurismo y Nuevas Tecnologías Innovación y Cambio Marketing y Branding Redes Sociales y Comunicación Digital Retail

Biografía

"Esto va de sumar canales, no de quitarlos o de usar los que queremos, va de obligarse a los canales que quieren los clientes."
Pablo Foncillas

Catálogo

Conferencias y publicaciones.

Conferencias

El marketing que viene lo cambia todo: Ideas, ejemplos y tendencias que transformarán la venta

El marketing es una disciplina en permanente transformación. Es clave conocer qué innovaciones parecen despuntar para no perder el tren de las ventas. Durante esta charla abordaremos, por medio de un "barrido rápido" a través de decenas de ejemplos de rabiosa actualidad, las tendencias del marketing que viene.

Sinopsis: Si le dijera que una de las 10 empresas que más dinero ingresa en el mundo por publicidad on-line es una tienda, ¿me creerían? Amazon se encuentra dentro de ese grupo. ¿Qué pensarían si le planteara que la televisión de su país será un algoritmo en 5 años? Netflix, la cadena más global del mundo con presencia en unos 120 países, utiliza un algoritmo para conectar mejor con sus clientes. ¿Quién influye más en las generaciones jóvenes (o millennials): un youtuber o una estrella de Hollywood como Leonardo DiCaprio? Éste apareció el último en una reciente investigación entre 1500 jóvenes, perdiendo la batalla contra un buen puñado de famosos de internet. ¿Qué colectivo le vendría a la cabeza si le dijera que se conecta constantemente a on-line y pasa cuatro horas más al mes que ningún otro navegando? Se trata de los silver surfers, es decir, la gente mayor, un grupo que está transformando la fisonomía de internet.

El marketing está cambiando. La forma de conectar entre empresas y clientes está cambiando. La manera de vender está cambiando. Y va a seguir haciéndolo. ¿Estamos preparados? ¿Sabemos cómo crear contenidos que atraigan a nuestros clientes? ¿Se han planteado que la comunicación comercial se está transformando a más velocidad que nunca? ¿Y cómo debe ser el talento que debe gestionar todas estas transformaciones? En esta sesión, eminentemente exploratoria, responderemos estas y otras preguntas de candente actualidad.

Principales beneficios:

Descubrir las últimas ideas que están empleando empresas punteras en su forma de conectar con el mercado y con sus clientes.
Conocer tendencias del comportamiento del consumidor respecto a la compra y uso de productos y servicios (fuera del radar y de la actividad de las corporaciones).
Explorar las técnicas que utilizan las compañías que más destacan y que sirven para animar a sus clientes en el proceso de compra.
Entender los retos alrededor del talento y la organización necesarios para vender mejor.
Inspirar, inducir a la reflexión y sobre todo movilizar a los asistentes a evolucionar con el fin de vencer a sus competidores en la batalla del mercado.

Duración: 45-120 minutos.

Libros

Winners: El método para ganar clientes en la era de Amazon

Los cambios en el proceso comercial se suceden a una velocidad increíble, tanto en el negocio a negocio (B2B) como en el negocio al consumidor (B2C), e independientemente de la industria. Eso hace que nos pasemos la vida buscando las claves que nos permitan conectar con nuestros clientes. ¿Cómo puede el digital facilitar mi proceso comercial y ayudarme a conectar con mis clientes? Winners responde a esta pregunta, verdadero topic de la actualidad en los negocios B2B y B2C, y desvela cuáles son los secretos para volver a conectar con tus clientes actuales y del futuro utilizando la tecnología como herramienta. Porque sobrevivir en los tiempos en los que Amazon o Alibaba parecen acapararlo todo no es tarea fácil. Pero, como en tantas cosas en la vida, ganar clientes ayer, hoy y siempre, también es cuestión de método. Y el método Winners, creado para vender hoy y siempre, te ayuda a desenvolverte en este futuro que se presenta tan apasionante como amenazador. A través de casos reales aprenderás qué hacen las empresas que lo hacen bien en B2B, retail, banca, servicios, automoción, lujo... compañías que ya han entendido cómo integrar sus propuestas de venta para triunfar en las condiciones de mercado actuales y de futuro. Y los seis pasos del método Winners, explicados en un estilo ameno y directo, te impulsarán a redefinir la visión, los equipos y los roles de tu empresa para rediseñar la integración de sus canales y reinventar tus capacidades.

«Este es el libro definitivo para los que deseen comprender cómo crear propuestas ganadoras uniendo lo mejor del off-line con lo mejor del on-line.» — Jordi García Tabernero, director general de Comunicación y Relaciones Institucionales, Naturgy.

«Las ideas de Pablo recogidas en el libro resultan provocadoras y estimulantes para conectar con los clientes en esta era digital.» — Aurelio Vázquez, Chief Operating Officer, Iberostar.

«Con un lenguaje claro y directo, lleno de ejemplos basados en su experiencia, Pablo nos zambulle en la realidad del mundo digital con lecciones prácticas y consejos que no dejan indiferente. Libro indispensable para querer entender y operar hoy en el mundo digital.» — Jordi Juan Raja, Vicedirector, La Vanguardia.

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