Descubre cómo detectar y solucionar por qué muchos de tus vendedores no tienen el resultado esperado, no le sacas partido y no venden ni la mitad de lo que podrían vender.
Joaquín Caraballo se declara un Transformador de Ventas. La formación que se imparte, y al día siguiente se ha olvidado, no va con él. Empezó a trabajar de vendedor en Reckitt Benckiser (RB) en 1981, y posteriormente estuvo en 5 multinacionales diferentes, como vendedor y como director comercial.
En 1998 empezaron Nuvaria, una empresa de útiles de cocina y baño, sólo 2 personas (el propietario y él). Actualmente, se ha convertido en la número 1 de España en su sector, entre las 5 primeras de Europa y entre la 10 primeras del mundo. En 25 años como Director Comercial (1998-2021), Joaquín Caraballo incorporó a más de 200 clientes nuevos a la empresa.
Es el creador del Método IN, donde aporta las claves fundamentales para cerrar un contrato en tu primera cita comercial.
El Método IN consta de 5 pasos: Investigación, Iniciativa, Indagación, Insignia e Influencia. Es el método que trasforma a tu equipo de vendedores en influenvers, un término acuñado por Joaquín Caraballo, para referirse a vendedores que realmente influyen en los clientes durante las entrevistas de ventas.
Influenver es un vendedor que realiza las entrevistas de ventas aprovechando las circunstancias que se ofrecen y saca los máximos beneficios posibles.
Además, Joaquín Caraballo es autor del bestseller «40 años vendiendo», un manual que resume todos sus años de experiencia y una guía estructurada para ahorrarte muchos años de prueba y error. Un libro donde te muestra lo que le ha funcionado como vendedor, sin adornos ni nada innecesario, para que tengas éxitos en tus ventas, sea cual sea tu canal.
Para Joaquín Caraballo las Ventas y la Vida es un estado de animo. En sus conferencias aprenderás a obtener control sobre tus pensamientos, a tener una mente en calma para conseguir las mejores decisiones y a impregnar tu cuerpo, tu mente y tu espíritu de energía y motivación para todo el día.
También imparte cursos y talleres de media jornada o jornada completa completamente adaptados a los objetivos del cliente.
