Anxo Pérez es un escritor, emprendedor y conferenciante internacional español. Es el creador de 8Belts.com, un método único en el mundo que garantiza hablar un idioma en menos de 8 meses. Su compañía, 8Belts.com, ha tenido crecimientos del 300% en los últimos años y está presente en más de 30 países.
Formado en Estados Unidos, Bélgica y China, cuenta con 5 titulaciones universitarias y domina 9 idiomas. Con 20 años fue intérprete del FBI y, durante su trayectoria, trabajó en el Senado de EEUU, en la ONU (Suiza) y fue traductor simultáneo de Barack Obama (por TV).
A continuación compartimos un fragmento de un nuevo artículo publicado en La Voz Digital, en el que nuestro speaker comparte 10 consejos para mejorar nuestra capacidad de negociación:
Algún día tal vez escriba un libro entero sobre todo lo que he aprendido acerca de cómo negociar mejor. Mientras tanto, este Peldaño te ofrece mis diez consejos más rompedores para mejorar tu inteligencia de la negociación, ordenados del último al primero.
10. Ten capacidad de renuncia
El negociador más fuerte es siempre el que tiene mayor capacidad de renuncia, o lo que es lo mismo, capacidad para decir «no». Para ello, ten alternativas adicionales a la que estés negociando. Cuanto más necesitado estés de un «sí», peor es tu posición en la negociación y viceversa.
9. La negociación es como un puente sin barandilla
Si eres demasiado acelerado pecarás de impetuoso y te caerás por su lado derecho. Si eres demasiado analítico, pecarás de lento y te caerás por el lado izquierdo. Evita los extremos y busca el punto medio.
8. Anticípate a las objeciones
Una de las claves del éxito en la negociación procede de la preparación, y cuando estés en medio de ella, no te centres sólo en aquello que tú vas a argumentar a tu favor, sino también en identificar qué van ellos a argumentar en tu contra. La pregunta es:
«Si yo estuviese en el lugar del otro y escuchase un argumento como el mío, ¿qué le respondería?». Conocer sus objeciones te permitirá saber cómo gestionarlas.